Großhändler und die Funktion des Großhandels
Der Händler nimmt eine zentrale Position als Mittler zwischen Hersteller und Endverbraucher ein. Eine besondere Rolle spielt dabei der Großhandel. Der Großhändler ist die Anlaufstelle für alle Hersteller, ihre Produkte an den Mann zu bringen. Zugleich beliefert er viele Hersteller wiederum mit Rohstoffen und Halbfertigerzeugnissen. Auf der anderen Seite kann der Einzelhandel die meisten Waren beim Großhändler beziehen. Dies ist vor allem dann interessant, wenn viele Waren von kleineren Betrieben aus aller Herren Länder verkauft werden. Während es dem Einzelhändler zum Beispiel unmöglich ist jeden Obst- und Gemüseproduzenten im In- und Ausland zu kennen und dort Waren zu beziehen, übernimmt diese Aufgabe die Großmarkthalle. Auf der anderen Seite gibt es gerade große Betriebe die alles daran setzen ohne Zwischenhändler ihren Verkauf selbst zu organisieren. Eines der bekanntesten Beispiele hierfür ist die Automobilindustrie. Hier wird es sogar dem Einzelhandel sehr schwer gemacht Produkte verschiedener Hersteller zu führen und zu vertreiben.
Großhändler - Der Großhandel als Finanzier
Eine weitere wichtige Aufgabe übernimmt der Großhandel durch die Gewährung von Krediten. Zum einen räumt er seinen Kunden oft ein längeres Zahlungsziel ein. Bei teureren Wirtschaftsgütern wie Möbeln werden diese auf Kommission dem Handel zur Verfügung gestellt. Erst wenn der Händler den Artikel abverkauft muss er diesen dann dem Großhändler bezahlen. Manchmal unterbreitet der Großhändler auch Finanzierungsangebote oder Leasingverträge, bei denen er jedoch eine Bank dazwischen schaltet. Seit einigen Jahren gibt es auch den so genannten Regalgroßhandel. Hierbei stellt der Einzelhandel dem Großhändler seine Regale gegen Entgelt zur Verfügung. Der Großhändler ist nun für die Bestückung, die Lagerung und die Betreuung der Regale selbst verantwortlich. Auch das Absatzrisiko trägt der Großhändler. Dieses Modell wird gerade bei großen Geschäften für Lebensmittel deutlich. Während früher die Waren nach Produkten sortiert waren trifft man heute immer mehr auf eine Sortierung nach Herstellern.
Großhändler und die Geldpolitik
Da der Großhändler deutlich mehr Produkte einkauft als der Einzelhandel, kann er auf den Hersteller einen größeren Druck ausüben. Dies verlangt von dem Großhändler deutliches Fingerspitzengefühl. Kann er zwischen vielen Anbietern auswählen und drückt den Preis zu drastisch, ruiniert er nicht nur viele Existenzen, sondern steht eventuell zum Schluss gar nur wenigen Herstellern gegenüber. Durch die deutlich schlechtere Position muss er dann deutlich tiefer in die Tasche greifen. Auf der anderen Seite räumt der Großhandel oft aus Selbstzweck Kredite ein. Damit gewinnt er Macht über seinen Kunden, kann ihn veranlassen, bestimmte Entscheidungen zu treffen und später sogar den Einzelhandelsbetrieb übernehmen. Durch dieses Verhalten kann ein Großhändler versuchen seine Marktmacht zu vergrößern, den Einzelhandel zu umgehen und eine höhere Marge zu erzielen. In vielen Bereichen ist der Großhandel heute in internationalen Konzernstrukturen organisiert. Durch weiteres Wachstum und Konzentration wird sein Einfluss laufend größer.
